价格战是唯一途径? 晋城地板商家抢占市场占有率的花招是比较多的。晋城市民的价格观念是比较强的。 晋城的地板商家不仅仅限于坐在店铺内等客上门，与长治相同，每一个品牌都有长期在外奔波的业务员，将战场范围无限扩大;有的品牌弘扬自己产品的质量;有的品牌传颂自己产品的“美丽”;有的品牌赞扬自己的环保等等。这一切手段都为了更多的增加自己的吸引力，并引申为自己的竞争力。但是商家所做的这一切似乎仍不能吸引到足够的进程消...

  晋城地板商家抢占市场占有率的花招是比较多的。晋城市民的价格观念是比较强的。

  晋城的地板商家不仅仅限于坐在店铺内等客上门，与长治相同，每一个品牌都有长期在外奔波的业务员，将战场范围无限扩大;有的品牌弘扬自己产品的质量;有的品牌传颂自己产品的“美丽”;有的品牌赞扬自己的环保等等。这一切手段都为了更多的增加自己的吸引力，并引申为自己的竞争力。但是商家所做的这一切似乎仍不能吸引到足够的进程消费者—以上这一些因素都不是晋城消费者们最关注的。

  晋城市民到底喜欢什么样的地板?答案便是以上提到的所有因素都要有—不管是质量、花样、环保，但这些都必须建立在一个前提上—价格合适。调查中我们了解到，对于晋城市民来说，较为贴切的价格的范围一般为每平米60-100元，商家也表示，60-80元的地板是最畅销的，这个价位俨然成为了大多数晋城市民对于“比较好的”地板的价格标准。基于这样的情况，晋城地板商家之间的价格战自然而然的开始了—标价低加上一低再低的促销活动，晋城地板市场硝烟弥漫，商家们也是有苦难言。不降就从另一方面代表着让出一份市场占有率，于是在不知不觉间，价格战似乎成为了晋城地板商家抢占市场占有率的唯一的有效途径。

  这种状况在以往的调查行动中我们也遇到过，卷入价格洪流中的商家们到底应该怎么办?笔者想起曾拜访过的一位资深地板经销商的战略：不能一味的降价，价格决定价值，应该先降而后缓慢的涨，这样才不会让买到地板的客户寒心，不会有后悔的感觉，才能有一个比较好的口碑。

  在晋城现有的几个建材市场中，美好家园应该算得上最高档的建材超市，但要说的知名度、效益、生意成交量等指标，那就非由中原和金华两大中档建材市场组成的市场集群莫属了。

  中原建材城是晋城历史最悠久的建材市场，与仅黄华街一街之隔的金华建材城先后落成。二者在黄华街一代组成了一个前期垄断整个晋城的建材家居基地，影响力从始至终保持到现在。虽说如今一个个后起之秀分割了不少两大巨头的客户群，但至今在晋城仍无人能撼动二者的霸主地位。受这两大巨头的知名度和吸引力庇荫，入住其中的商家虽然门庭依然比较冷清，但相比其它建材城品牌的明显优势是毋庸置疑的。

  走访中我们得知，又一股新鲜血液即将注入晋城——金太阳建材家居超市将于近期开业，招商工作已完成。经销商介绍，金太阳开业后将成为晋城最高档的建材家居一站式超市，不管是面积还是装修豪华程度都远高于美好家园。坐落于景西路商业区，凭借有利的地势，隐约有与中原、金华相庭抗礼之势，不知能否从“权威”手中夺得霸主地位。不管如何，我们一定要相信，就算金太阳无法夺得“大权”，难保以后不可能会出现“金月亮”“银太阳”之类的对手，若不思进取坐吃山空，丢掉霸主地位也是迟早的事了。

  正应了我们在长治调查时的猜测，晋城的部分商家也已开始着手更换代理的品牌，原因仍然是被总代压榨的那一份利润。

  晋城比长治的情况还要特殊一些，在价格主导消费行为的晋城，那被省代“刮去”的一点利润会直接影响到价格战中的竞争力。

  我们了解到，晋城的商家并不都是省代的下级代理商，也有一部分是从厂家直接提货，相对便宜的进价在激烈的价格战中成为的最直接最犀利的武器。有足够的空间供他们“大砍特砍”，甚至以部分下级代理的进价位出售地板，这都让下级代理商们有苦自知，长此以往，他们就会越发“痛恨”那些抢走他们武器的人，“感情破裂”是迟早的事。

  想要重新选择代理品牌的这部分商家如今选品牌的首个前提就是从厂家直接提货，这很平常的东西在他们眼中已经有了“奢望”的意思了，厂家可以抓住或是说搭救这部分人，但最好提前做好打价格战的准备。

  在我们调查过的大部分地区，有一定个性展示的浅色系地板非常受青年花钱的那群人的喜爱，而中老年消费群则比较青睐比较厚重、有韵味的深色系地板。但是在晋城，比较受主流消费群欢迎的则是花样普普通通、饰纹简简单单的中间色系地板。

  在晋城，地板的主流消费群体涵盖了从20岁出头都半百各个年龄段，但对于地板的审美却比较一致，除却少数“富贵人家”或个别极追求时尚的青年消费者外，选购地板时大都会保守的选择比较普通的中间色系的地板。但是目前这种审美观却已经有了转变的迹象，经销商向我们介绍，近期晋城消费群体有向年轻化发展的趋势，追求时尚的青年消费者的数目正在持续不断的增加，这使得“时尚与否”也渐渐成为了选购地板时慢慢的被重视的因素。虽然目前晋城地板的主流色系依旧是普通的中间色系，但就长远来看，包含时尚元素的花色款式必然会成为主流。

  晋城房价近几年上涨趋势显而易见，似乎每天都在小幅度的稳定上涨，短短几年，市区房价已从以前的1000元每平米涨到目前的每平米3800元左右，虽然晋城的消费水平是比较高的，也确实有不少“小富”的市民，但这样的价位在普通晋城市民心目中是比较贵的，因此晋城市民近期购房的并不多，再加上较低的交付量，晋城的房产市场根本不足以让地板商家们过多的指望。目前，在晋城地板商铺选购地板的消费者有近七成是为了房屋的二次装修，也大都仅限于铺装卧室，面积在30㎡左右。

  可以看出来，不管是在晋城还是长治，房产兴衰与否已很难引起地板商家们的重视了，甚至有种已经脱节的趋势。作为房产滞后消费品的地板真的已经与房产无关了吗?其实并非如此，我们得知，长治与晋城的地板销量都不是很大，而且地板在不少市民心中仍有“奢侈品”的印象，这也影响了当地地板销量的增长。受辐射能力的影响，本来选购地板的就不多，地板店铺却不少，挣来夺去，导致每一家店铺的销量都不足以有很大的落差反映到房产行业的影响，再加上两地的房产在金融危机前后并没发生什么足以影响滞后产业的剧烈变化，因此房产行业的被重视程度自然很低。

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